Paris Fashion Week: les marques de luxe françaises accélèrent le récit de localisation et rivalisent pour le marché chinois

Paris Fashion Week: les marques de luxe françaises accélèrent le récit de localisation et rivalisent pour le marché chinois

Avec la fin de la Fashion Week de Paris 2024, la stratégie de marché des marques de luxe française est une fois de plus redevenue l'objectif. Les données des 10 derniers jours montrent que les principales marques, dont Louis Vuitton, Chanel et Dior, accélèrent leur concurrence pour la part de marché chinoise grâce à la conception locale, au marketing numérique et à l'intégration culturelle. Cet article combinera des données structurées pour analyser les tendances centrales de cette tendance.

1. La conception localisée devient une stratégie de base

Pendant la Fashion Week de Paris, plusieurs marques ont lancé une série exclusive ciblant le marché chinois. Voici une comparaison des données clés:

Comme le montre le tableau, Louis Vuitton a le plus haut degré de localisation, et son année de sacs à main du thème Dragon a discuté sur Weibo et Xiaohongshu de 67% en glissement annuel.

2. Investissement en marketing numérique

Les marques renforcent le lien entre le marché chinois grâce à des émissions en direct, des émissions virtuelles, etc. Les principaux indicateurs sont les suivants:

Il convient de noter que le taux de conversion des produits de luxe TMALL est nettement plus élevé que celui des autres plates-formes, ce qui indique que les consommateurs haut de gamme préfèrent effectuer des achats via des canaux de commerce électronique matures.

3. Amélioration approfondie du récit culturel

La marque ne se limite plus à symboliser les éléments chinois, mais tente plutôt d'avoir un dialogue culturel plus profond:

• Hermès coopère avec la broderie Suzhou Intangible patrimoine culturel héritiers pour publier des séries en édition limitée
• Balenciaga incorpore l'image de la bête divine dans le spectacle "Shan Hai Jing"
• Cartier intègre vingt-quatre termes solaires dans la conception de bijoux haut de gamme

Cette stratégie a obtenu des résultats remarquables et le nombre cumulatif de lectures sur Weibo a dépassé 1,5 milliard de fois.

4. Changements dans le modèle de concurrence du marché

Les performances à l'étranger des marques locales chinoises telles que Shang Xia et Icicle sont également impressionnantes:

Cela montre que la concurrence sur le marché des produits de luxe est entrée dans une phase de localisation bidirectionnelle, et les marques chinoises et étrangères pénétrent dans l'arrière-pays de l'autre.

5. Prévisions de tendance futures

Selon le dernier rapport de McKinsey, le marché chinois des produits de luxe montrera trois caractéristiques majeures en 2024:

1. La conception localisée s'étend des produits à toute la chaîne d'approvisionnement
2. L'investissement en marketing métaverse devrait augmenter de 200%
3. Les villes de deuxième niveau deviendront la principale force de croissance

Les marques françaises ont évidemment réalisé qu'il est difficile de maintenir leurs avantages en s'appuyant uniquement sur le contexte historique. Comme l'a dit le PDG de LVMH, Bernard Arnault: "Le luxe de l'avenir appartient à une marque qui comprend vraiment le multiculturalisme." Dans cette guerre sans poudre à canon, la résonance culturelle remplace la taille du logo et devient un nouveau critère compétitif.